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大富豪の仕事術（著者：マイケル・マスターソン） 商品タイプ：本 700億円を生み出すスーパー起業化の秘密 経済的成功をつかむための具体的で現実的な8つの方法 「この素晴らしく、そして洞察力に富んだ本には、優れたアイデアと実際に役立つ手法が満載だ。人生のあらゆる場面で、もっと多くを達成する力になる。」 ｂｙブライアン・トレーシー
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屁理屈無し 社長のための時間の使い方（著者：ダン・ケネディ） 商品タイプ：本
この本によれば、これらの事は、社長の時間の使い方ではちょっとした小さな問題です。もっと大きな問題に比べれば、、それは・・・ 『自分の時間の価値を知らない･･･』
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パフォーマンスアップ３つの法則著者： スティーブ・ザフロン、デイヴ・ローガン 商品タイプ：本 売りあ上げが頭打ちになる最大の理由。 |
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トライブ＝人を動かす５つの原則＝著者： デイヴ・ローガン他 商品タイプ：本 俺にはリーダーシップがない・・そう諦める前に。 いいえ実は違います。 |
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マル秘・人脈活用術（著者：ボブ・バーグ） 商品タイプ：本 こんな風に人脈を利用して顧客を増やすなんて！ |
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クロージングの心理技術21（著者：ドルー・エリック・ホイットマン） 商品タイプ：本 お客を決断させ成約率を上げるセールスの科学 |
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億万長者の不況に強いセールス戦略（著者：ダン・ケネディ） 商品タイプ：本 全米№1セールストレーナー「営業の魔術」の著者トム・ホプキンス推薦 |
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| ダン・ケネディ | マイケル・マスターソン | ペリー・マーシャル |
| デイヴ・ローガン | 藤屋伸二 |
起業・経営
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成功する人の法則著者： 原田隆史 オリンピックメダリスト、日本ハムファイターズ ７年間で１３回の”日本一”を育てた 自分を変えるレッスン |
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売上が伸びないときに読む本（著者：シェーン・アッチソン、ジェイソン・バービー） あなたの会社、上手くいっていますか？ |
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臆病者のための科学的起業法（著者：マイケル・マスターソン） 商品タイプ：本 「会社なんか辞めて起業する」というと、 |
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大富豪の起業術（著者：マイケル・マスターソン） 商品タイプ：本 ゼロから起業して年収1000万円にする最速の方法
年商100億円以上の会社を2社、50億円以上の会社っが2社、
10億円以上の会社を10社以上作った男のスーパー起業術
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シリコンバレー発
会員制ビジネス起業術（著者：ロビー・ケルマン・バクスター） 商品タイプ：本 どうすれば会員制ビジネスで |
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スケーリング・アップ（著者：ヴァーン・ハーニッシュ） 商品タイプ：本 もしもあなたが今年最も評価されたこの経営ツールを使うなら、 |
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バーチャルCEO（著者：クリス・ダッカー） 商品タイプ：本 これだけで社長の時間が自由になる |
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社員を動かす社長のカリスマ仕事術（著者：マイケル・マスターソン） 商品タイプ：本 あのジェイ・エイブラハムがリスペクトする起業家が明かす |
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ドラッカー「マネジメント力」養成講座商品タイプ：オンライン動画 あなたは従業員には言えないが、 |
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「右腕採用力」養成講座（著者：ジェフ・スマート／ランディー・ストリート） 商品タイプ：本 社長！採用面接でこんな間違いしていませんか？ 「社長の悩みがすべて解消する 「右腕採用力養成講座」 |
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社長の生産性を上げるシステム思考術（著者：サム・カーペンター） 商品タイプ：本 仕事時間を週2時間にして |
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日本人の知らなかった （著者：マイケル・ポート） 商品タイプ：本 一生お金に困らない！ 日本人の知らなかったフリーエージェント起業術 BOOK YOURSELF Solid |
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世界一シビアな「社長力」養成講座（著者：ダン・ケネディ） 商品タイプ：本 ダン・Ｓ・ケネディの 世界一シビアな「社長力」養成講座。 |
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億万長者の不況に強いビジネス戦略（著者：ダン・ケネディ） 商品タイプ：本 もっと利益を上げたいが、今の方法に行き詰まりを感じている社長へ 「クライアントに成果をもたらす彼の能力は群を抜いている。本書を読み、応用すれば、あなたのビジネスライフと収入は完全に変わってってしまうはずだ。 ブライアン・トレーシー |
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億万長者のお金を生み出す
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市場独占マーケティング（著者：ダニエル・プリーストリー） 商品タイプ：本 一日で3か月分の顧客を集める |
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コンテンツ・マーケティング64の法則（著者：アン・ハンドリー） 商品タイプ：本 売りにつながるオンライン記事の作り方
ライティングＧＰＳを使って
合法的にカンニングする方法とは？
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ザ・ローンチ
商品タイプ：本
販売価格：3,700円 (税抜) 販売条件：90日間返金保証 送 料：無料 全米で大絶賛のベストセラーがついに日本上陸！
1日で1億円を売り上げる！
世界一効率的に
ネットで稼ぐ最終兵器
商品・サービスは問わず、
何でも売れる秘密の方程式とは？
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団塊シニアマーケティング（著者：ダン・ケネディ／チップ・ケスラー） 商品タイプ：本 究極の市場を狙え！ 「段階シニアマーケティング 容赦なき戦略」 |
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脳科学マーケティング100の心理技術（著者：ロジャー・ドゥーリー） 商品タイプ：本 知らない間に買っている、 |
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お客が集まる
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世界一ずる賢い価格戦略（著者：ダン・ケネディ、ジェイソン・マーズ） 商品タイプ：本 利益を最大にする”値決め”の方法をついに公開！ 圧倒的に売るための |
フェイスブック等のＳＮＳサイトや検索サイトで時々現れる広告「ダイレクト出版」
「￥０の本？」「これどんな会社なの？」って思ったことはないでしょうか。
以前は「ダイレクト出版って、あやしい！！！」と思って、購入に二の足を踏んでいた私。あなたも、その意識を持って、このサイトを音連れたのかもしれませんね。
しかし、ある時、えいやっと、実際にダイレクト出版から書籍を購入しました。その結果、「あれ？普通の会社だ？」「Ａｍａｚｏｎで買うのと全く変わらないや」と思うようになりました。皆さんが不安、疑問に思うダイレクト出版についてまとめながら、ダイレクト出版に接してみての私自身の実体験や、実際にダイレクト出版の商品を買って感じたことなどをメモっていきます。
そして、なぜ、ダイレクト出版についての評判がさまざまなのか、そして、ダイレクト出版の商品が役に立つのはどんな人なのかを分析してみます。
ダイレクト出版とはダイレクトに販売している出版会社。
そのままですね。ｗ
つまり、書店に本を置かずに、ネットで書籍を通販している会社です。
ですが、書籍販売だけではないようです。
調べてみますと、
教育を革新し日本を強くするという理念を持っているようです。
日本社会の一員として、教育を通じて、それを革新し続け、日本を強くするように貢献します。
それは、現在のみならず、次の世代、未来の社会をも、豊かで明るく、希望に溢れた社会にする礎となると信じています。
とのこと。（ダイレクト出版ＨＰより引用 サイトはこちら）
まともな会社ですよね。
出版事業を中心に、マーケティング（コンテンツ配信）、オンライン講座、セミナー・ビジネススクールを行っています。
本を売っているヒューマンアカデミーみたいなものかなぁ。
ダイレクト出版は、全く普通の事業です。実際に何冊も買っているからわかるのですが、マーケティングやセールスの知識など、なかなか本物に出会いにくい部門の本を何冊も出版しています。
多くは、海外の書籍を和訳したものになるのですが、これがすごい。マーケティングの概念自体、日本が遅れているってことを実感できます。
そして、一歩抜きんでた感覚を持っている著者を厳選し、販売しています。
日本の本屋で並んでいるハウトゥ本を100冊読むより、ダイレクト出版の本を1冊読む方がよっぽど自分の能力を向上させることができます。
というか、目から鱗。です。
そして、万が一無駄だったと感じて返金を要求するときも、いたって丁寧な対応。詐欺なんかとんでもない、と思います。
ちょっとここで、ネットでの悪評の原因を分析してみますと、買うべきではない人が返金保障付きのため安易に買ってしまったからだと思われます。
ビジネス本なので、ある程度ビジネス経験があれば理解しやすいのですが、一念発起したニートが読んでも？？？となることが多いと思われます。
で、引きこもりニートは自分に合わなかったから、ネットで叩きまくる。
それが原因ではないかと思われます。
つまり、読むべき人が読めば、ビジネスのバイブルともいえる書籍が山のようにあるのです。その価値は人それぞれですよね。
豚に真珠を上げても喜ばないし、馬の耳に念仏を唱えてもうっとおしがるだけです。
素晴らしい会社であるがゆえに、レベルの低い人間からはねたまれるのでしょう。
ダイレクト出版にも苦い過去があります。
それは、次のようなことです。
従業員が顧客リストを持ち出し、名簿屋に売却したため、迷惑メールや営業活動の対象とされてしまったのです。
ですが、その後の対応は神対応。
凄いですよね。
これだけの処置をしているのです。
当たり前だと思われる人もいるかもしれませんが、もし、自分の会社がこんな状況に陥った時にこれだけの対応を取れますか？なかなかそこまでできる会社は少ないですよね。
日本の大企業も、漏洩してもそのまま放置する会社がほとんどですよね。
こんな顧客重視の会社がダイレクト出版なのです。
ダイレクト出版が行ったことは大きく3つ。
・被災地の購入者全員の購入代金を全額返金
・震災の影響がありそうな顧客には個別に安否確認
・震災の三日後に被災地の自治体に1000万円の寄付
こんな顧客重視というか、人間重視な会社ってありますか？
私は見たことはありません。
参考：『デイリーインスピレーション』震災のお見舞いとお客様対応について
ダイレクト出版にアクセスしたくても、なかなか必要なページにアクセスしづらかったりします。
なので、主要ページについてリンクしておきますね。
■マーケティング部門
『ザ・レスポンス』
■投資部門
『セーフリッチ投資』
■自己啓発部門
『デイリーインスピレーション』
『ネクストリーダー』
『EQ英会話』
『ビジネスカレッジ』
■出版部門
『ダイレクト出版』
定期購入ではない商品・サービスで「返品」を希望する場合は、商品に同封されている返品依頼書を使って返品するようです。
参考： ダイレクト出版 カスタマーサイト 『返品の方法を教えて下さい』
返品依頼書を紛失してしまった場合は、直接サポートセンターへ連絡してみましょう。
参考：ダイレクト出版カスタマーサポート 『お問い合わせフォーム』
それでは、よい人生に向けて、邁進していきましょう。
ジャンル
・ダン・ケネディ
・マイケル・マスターソン
・ペリー・マーシャル
・デイヴ・ローガン
・藤屋伸二
もしあなたが、
売れる商品と売れない商品の違いを知りたい。
ヒットする広告と失敗に終わる広告の違いを知りたい。
ライバルの商品が売れて自分の商品が売れない理由を知りたい。
そもそも反応の取れる広告とは何か？を知りたい。
といったことに興味があるなら
きっとこちらの「現代広告の心理技術101」が
とても役に立つでしょう。
↓
http://directlink.jp/tracking/af/1483082/OhCZrcqd/
なぜならこの本は数多くの実験結果から導かれた
「どうすればお客は行動を起こすのか？」という
顧客の行動心理を徹底的に解明した本だからです。
メルマガやアフィリエイト、
リスティングなどのネット関連の広告に限らず、
ダイレクトメールや雑誌広告などの
オフラインの広告に至るまで
文章で商品を販売する人間にとって
顧客が何を考えて、どう行動するのか
ということを”知っている”のは非常に重要です。
というのも、広告を見た見込客が
何に反応してどういうアクションを起こすのかという
「広告の心理学」を知ることで
実に簡単に商品を売ることができるからです。
そして、この「広告心理学」を知っていれば
高度なコピーライティングの知識も必要ありません。
この本は
・パワフルな広告、パンフレット、セールスレター、ウェブサイトの作り方
・あなたの言葉を人に信じさせる方法
・人にレスポンスを返させる「ずるい」方法
・「魔法のような」ヘッドラインを書くコツ
・広告で絶対にやってはいけないこと
などなど、あなたが何をどう売っていようと
こうした「秘密」を学ぶことができる
特別な一冊になることでしょう。
↓
「現代広告の心理技術101」
反応を取る広告を作るための本
広告の目的は人に行動させること
この本を読めば、広告をより効果的にするため、ただ以下のことを学ぶことができる。
1. 人が何を求めているのか。
2. 人は自分の求めているものをどう思っているのか。
3. なぜ人はそういう行動をとるのか。
それがわかれば、次のことが可能になる。
1. 顧客を満足させる方法がさらにわかる。
2. より多くの人にモノを買いたいと思わせることができる。
3. 良質な製品をより多くの人々のもとに届けられる。
4. 人々の生活により多くの満足感をもたらす手助けができる。
著者のドルー・エリック・ホイットマンは、長年の経験と広告データから
人が広告を見るときにどういう心理が働くか
という広告行動心理を徹底的に研究し、それを
相手の頭の中に入る消費者心理の17原則
買わずにいられなくする41のテクニック
にまとめました。
この本は、その広告の心理学を追求した一冊です。
目次
INTRODUCTION 顧客は買いたがっている！
CHAPTER 1 人々が本当に求めているもの
CHAPTER 2 相手の頭の中に入る方法 消費者心理の17の基本原則
原則1 恐怖という要素
原則2 自我の変形
原則3 転嫁
原則4 バンドワゴン効果
原則5 手段・目的連鎖
原則6 理論を超えたモデル
原則7 接種理論
原則8 信念のリランキング
原則9 精緻化見込みモデル
原則10 影響力の６つの武器
原則11 メッセージの構成
原則12 セルフ・デモンストレーション
原則13 二面性のあるメッセージ
原則14 反復と重複
原則15 修辞疑問文を使う
原則16 証拠
原則17 ヒューリスティックス
CHAPTER 3 買わずにいられなくなる秘密のテクニック 買わせるための41のテクニック
CHAPTER 4 ホットリスト レスポンスを急増させる101の簡単な方法
EPPILOGUE 広告のプロが最後に言いたいこと
著者紹介
ドルー・エリック・ホイットマン
ドルー（別名ドクター・ダイレクト！） は、セールスの背後にある心理学を教えることを専門とする、広告とセールスの世界的に知られたトレーナーかつコンサルタントである。
彼は小さな小売業から何百万ドルもの取引をする巨大企業のために非常に効果の高い広告を生み出してきた。
その仕事はアメリカにおける最大かつ最も成功している企業や組織の多くに使われている。例を挙げれば、アメリカ自動車協会、広告業協会、アメリカ在郷軍人会、Amoco、ファーバーカステル、テキサコなどなどである。彼は現在もフィラデルフィア最大の広告代理店ウェイトマン・アドバタイジング・グループの直販広告部門で仕事を続けている。
① ￥記号をつけた数字で表示：￥1,200
② ￥記号をつけない数字表示：1200
③ 文字で説明：千二百円
少しの間、考えてみてください。
・
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・
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・
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・
それでは、時間になりました。
もしあなたが②を選ばれたのであれば、お見事、正解です！
あなたは、脳科学の視点では何が最高の成果を生むのかを理解している数少ない人間かもしれません。本書の価値を最大限に活用してもらえることでしょう。
不正解だったあなた、気にすることはありません。なぜなら、正解者の中でも②が一番多く注文がとれる理由まで説明できる人はほとんどいないからです。このレターの続きを読んで、競合が知らない料金表示の秘密を手に入れてください。
ちなみに、このクイズはアメリカにあるコーネル大学の研究チームが行った実験をもとに出題しました。この実験は、商品を購入する前に「お金」に関するイメージを強く持たせた場合とそうでない場合で購入結果に差が出るかどうかを確かめるものでした。結果、「￥」「円」という表示でお金をイメージさせた①③よりも、②の数字のみの表示を見た客の方がかなり多くの金額を費やしていたことがわかりました。
著者のロジャー・ドゥーリーは、贈り物や営利目的でないことをアピールする場合などや、他者に何かを与えたり誰かを思いやったりする気持ちに重点をおいたキャンペーンをするのであれば、金銭的イメージを取り入れるのは慎重にするべきだと語っています。
他にも、、、
＜クイズ2＞
価格が適正と感じなければ、脳は痛みを感じるようにできています。回転寿しやタクシーの料金など、１回１回の消費で料金が上がっていくのをお客さんが目にする販売方法は最悪です！
それでは、脳の痛みを最小限におさえるための鎮痛剤ともいえる販売方法は？
⇒正解：●●●（本書P22）
＜クイズ3＞
視覚・聴覚・味覚・嗅覚・触覚の五感を刺激して売ると効果があると言われていますが、五感の中で、飲食店において最大の効果を発揮するのはどれでしょうか？
男性の80％、女性の90％がこの刺激をきっかけに鮮烈な記憶がよみがえる体験をしています。これを利用しない手はありません。
⇒正解：●●●（本書P63）
＜クイズ4＞
経営上の最大の悩みの一つ、お客さんからのクレームを事前に防ぐため、絶対におさえておくべきポイントは？
これを行っていた病院では、医者の過失により被害を受けた人の大半は訴訟を起こさなかったそうです。
⇒正解：●●●（本書P156）
＜クイズ5＞
ある新聞社では、新聞を①ウェブ版のみと②ウェブ版＋印刷版のセット購読という二つの方法で販売していました。ある日、たった一つの方法を試したところ、②のセット購読を選ぶ人が62％増え、43％の収益増となりました。では、この新聞社が試したのはどのような販売方法でしょうか？
※ヒント：割引や無料お試し、返金保証ではありません。
⇒正解：●●●（本書P46）
いかがでしょう。これらのクイズはあなたのお店、会社の売上アップに役立つと思いませんか？
これらは、本書が提供する脳科学マーケティングの実践ポイント100 の中からいくつかをピックアップしてクイズにしたものです。クイズの応えが気になる方にとっては、本書はとても魅力的な内容となっています。
ハーバード大学のマーケティング学教授によれば、私たちの思考・感情・行動の95％は無意識のうちに決定されるそうです。そして、この考えは脳科学の分野でも異論がないほど認知された基本原則とされています。
多くの人がお客さんに自分の店・会社をアピールする際、他と比べて「安い」「品質が良い」など、人の意識・理性に向けてメッセージを発信しています。
これらが悪いとは言いませんが、脳の活動の95％を占める潜在意識へのアピールを無視するのはもったいないと思いませんか？
本書では、脳科学と神経科学の研究成果が明らかにした、世界の市場で効果が実証済みの「集客の科学」を徹底解説しています。お固い科学の知識を語る本では決してありません。あなたが実践して成果を出すためのものです。
脳科学マーケティングの観点からあなたの売上をアップさせるための100 の実践アイデアを紹介しています。冒頭のクイズから得られる価格の表示に関するアイデアもその内の一つです。
残り99 個すべてを試す必要はありません。すぐには実践できないアイデアもあるでしょう。でも、可能だと思える二つか三つを試してみてください。あなたは、競合が知らないこの手法により、驚く結果が得られることでしょう。
はじめに なぜ今脳科学マーケティングか …2
謝辞 …16
001 顧客の潜在意識に訴える …17
Chapter 1
価格が脳に与える影響
002 セットで販売する …22
003 定額料金を設定する …25
004 価格をハッキリ見せる …28
005 お値打ち感を出す …32
006 高級品は値下げしてはいけない …39
007 キリのいい数字は入れない …43
008 おとりの商品を用意する …46
009 二番手商品を売り込む …52
010 選択肢をむやみに増やさない …55
Chapter 2
五感を刺激して売り込む
011 五感を刺激するブランドをつくる …60
012 嗅覚を刺激して売る …63
013 特別感を演出する …70
014 心地よくなるＢＧＭを流す …73
015 ブランドに合ったテーマ曲をつくる …75
016 においを記憶させる …79
017 香りつきの商品をつくる …81
018 使いやすい容器で提供する …84
Chapter 3
脳が喜ぶブランディング
019 ブランドメッセージを発信する …90
020 広告で露出を増やす …94
021 ファンを社員として雇用する …101
022 共通の敵をつくる …104
Chapter 4
紙媒体と脳の相性がいい理由
023 脳を活性化させる紙媒体を利用する …113
024 臨場感あふれる写真を使う …116
025 紙媒体は重く厚くする …119
026 シンプルな書体を使う …121
027 高級品は知的さをアピールする …124
028 ときには複雑な表現を用いる …127
Chapter 5
脳が喜ぶ写真の使い方
029 広告には赤ちゃんの写真を入れる …130
030 モデルの目線は商品に合わせる …132
031 美人モデルを起用する …134
032 セクシーな広告をつくる …137
033 写真入りダイレクトメールを送る …141
Chapter 6
顧客の脳の信頼を勝ち取る
034「 もしも買わなかったら」と問いかける …144
035 メンバーズカードで顧客を囲い込む …148
036 優良顧客には特典をつける …153
037 顧客の話をトコトン聞く …156
038 キラー・フレーズを持つ …160
039 商品を無料でお試ししてもらう …162
Chapter 7
脳が喜ぶ接客スキル
040 雑談のスキルを磨く …166
041 必ず２回握手する …169
042 顧客には右側から話しかける …173
043 いつも笑顔を絶やさない …175
044 自信満々で説得する …178
045 最初に小さな頼みごとをする …182
046 顧客の心をつかむスタッフを採用する …185
047「 あなたが一番」とほめそやす …187
048 コーヒーでおもてなしする …189
049 甘いお菓子で気分を高揚させる …191
050 マジシャンのスキルを応用する …194
051 柔らかいイスに座らせる …200
Chapter 8
脳が喜ぶセールステクニック
052 店内の至るところに鏡を置く …204
053 高層階にオフィスを設置する …207
054「 幸せそうな人」の写真を使う …210
055 役に立つ販促グッズをつくる …212
056 かわいそうな子どもの話をする …215
057 ブリーフケースを持ち歩かない …219
058 ダメモトでお願いする …222
Chapter 9
脳を刺激するコピーライティング
059 顧客の意表をつく言葉を使う …226
060 シンプルなキャッチフレーズを使う …229
061 シェイクスピアの文体をまねしてみる …232
062 イメージしやすいネーミングをする …234
063 パーセント表示は使わない …237
064 魔法の言葉「無料！」を多用する …240
065 魔法の言葉「新商品！」を連発する …244
066 形容詞で躍動感を出す …246
067 ストーリー仕立ての広告をつくる …250
068「 お客様の声」をドンドン掲載する …253
069 言いたいことは簡潔に伝える …256
070 悪い噂が広がらないようにする …259
Chapter 10
脳が喜ぶマーケティング
071 顧客の「考える」手間を省く …264
072 最新情報を提供する …268
073 顧客の欲望を肯定する …271
074 ケチな人にお得感をアピールする …274
075 浪費家に満足感を提供する …279
076 懸賞やコンテストをやってみる …284
077 好みにカスタマイズした商品を売る …289
078 高級品をよりゴージャスに見せる …293
079 商品をアップグレードさせる …299
Chapter 11
男性脳、女性脳それぞれの攻略法
080 ロマンチックなアプローチをする …304
081 男性にはシンプルに説明する… 307
082 女性にセールスしてもらう… 310
083 ときには色仕かけをする …315
Chapter 12
顧客の脳を買う気にさせる
084 買いたくなるディスプレーにする …320
085 クレームには真摯に対応する …323
086 ミスをきちんと謝罪する …325
087 商品はドンドン手に取らせる …328
088 購買のハードルを高くする …331
Chapter 13
脳を刺激する映像メディア活用法
089 ＣＥＯをテレビに出してはいけない …336
090 正しいプロセスで売る …340
091 感情的な広告をつくる …344
Chapter 14
脳を刺激するインターネット活用法
092 ウェブサイトの第一印象をよくする …348
093 黄金比に則ったウェブサイトをつくる …351
094 画像や動画をドンドン搭載する …353
095 ユーザーにお返しする …356
096 日替わり商品を用意する …359
097 年配者にわかりやすい表示をする …362
098 顧客の想像力を刺激する …364
099 メッセージは中央に載せる …367
100 親しみやすいキャラクターをつくる …369
おわりに 次は何が来るのか？ …373
著者について …375
まずは、今日、この商品を試してみてください。 そして、この中のたくさんのテクニックを試してみてみてください。そうすれば、売り込みの結果が今まで以上になることが期待できるでしょう。
もし、この商品を試してみて、気に入らないようでしたら、どんな理由があろうと、購入日より90日間以内に、商品を返品しいただければ、代金は全額お返しいたします。
