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現代広告の心理技術101 （著者：ドルー・エリック・ホイットマン） 商品タイプ：本 販売価格：2,980円(税抜) 販売条件：90日間返金保証 送　　料：無料 現代広告の心理技術１０１ お客が買わずにいられなくなる心のからくりとは 消費者心理を科学的に暴き お客の心を研究しつくした本

 

もしあなたが、

売れる商品と売れない商品の違いを知りたい。
ヒットする広告と失敗に終わる広告の違いを知りたい。
ライバルの商品が売れて自分の商品が売れない理由を知りたい。
そもそも反応の取れる広告とは何か？を知りたい。

といったことに興味があるなら
きっとこちらの「現代広告の心理技術101」が
とても役に立つでしょう。
↓
http://directlink.jp/tracking/af/1483082/OhCZrcqd/

なぜならこの本は数多くの実験結果から導かれた
「どうすればお客は行動を起こすのか？」という
顧客の行動心理を徹底的に解明した本だからです。

メルマガやアフィリエイト、
リスティングなどのネット関連の広告に限らず、

ダイレクトメールや雑誌広告などの
オフラインの広告に至るまで

文章で商品を販売する人間にとって
顧客が何を考えて、どう行動するのか
ということを”知っている”のは非常に重要です。

というのも、広告を見た見込客が
何に反応してどういうアクションを起こすのかという
「広告の心理学」を知ることで
実に簡単に商品を売ることができるからです。

そして、この「広告心理学」を知っていれば
高度なコピーライティングの知識も必要ありません。

この本は

・パワフルな広告、パンフレット、セールスレター、ウェブサイトの作り方
・あなたの言葉を人に信じさせる方法
・人にレスポンスを返させる「ずるい」方法
・「魔法のような」ヘッドラインを書くコツ
・広告で絶対にやってはいけないこと

などなど、あなたが何をどう売っていようと
こうした「秘密」を学ぶことができる
特別な一冊になることでしょう。
↓

「現代広告の心理技術101」

反応を取る広告を作るための本

広告の目的は人に行動させること

この本を読めば、広告をより効果的にするため、ただ以下のことを学ぶことができる。

1. 人が何を求めているのか。
2. 人は自分の求めているものをどう思っているのか。
3. なぜ人はそういう行動をとるのか。

それがわかれば、次のことが可能になる。

1. 顧客を満足させる方法がさらにわかる。
2. より多くの人にモノを買いたいと思わせることができる。
3. 良質な製品をより多くの人々のもとに届けられる。
4. 人々の生活により多くの満足感をもたらす手助けができる。

著者のドルー・エリック・ホイットマンは、長年の経験と広告データから

人が広告を見るときにどういう心理が働くか
という広告行動心理を徹底的に研究し、それを

相手の頭の中に入る消費者心理の17原則
買わずにいられなくする41のテクニック

にまとめました。

この本は、その広告の心理学を追求した一冊です。

目次

INTRODUCTION 顧客は買いたがっている！

CHAPTER 1 人々が本当に求めているもの

CHAPTER 2 相手の頭の中に入る方法 消費者心理の17の基本原則
原則1 恐怖という要素
原則2 自我の変形
原則3 転嫁
原則4 バンドワゴン効果
原則5 手段・目的連鎖
原則6 理論を超えたモデル
原則7 接種理論
原則8 信念のリランキング
原則9 精緻化見込みモデル
原則10 影響力の６つの武器
原則11 メッセージの構成
原則12 セルフ・デモンストレーション
原則13 二面性のあるメッセージ
原則14 反復と重複
原則15 修辞疑問文を使う
原則16 証拠
原則17 ヒューリスティックス

CHAPTER 3 買わずにいられなくなる秘密のテクニック 買わせるための41のテクニック

CHAPTER 4 ホットリスト レスポンスを急増させる101の簡単な方法

EPPILOGUE 広告のプロが最後に言いたいこと

著者紹介

ドルー・エリック・ホイットマン

ドルー（別名ドクター・ダイレクト！） は、セールスの背後にある心理学を教えることを専門とする、広告とセールスの世界的に知られたトレーナーかつコンサルタントである。

彼は小さな小売業から何百万ドルもの取引をする巨大企業のために非常に効果の高い広告を生み出してきた。

その仕事はアメリカにおける最大かつ最も成功している企業や組織の多くに使われている。例を挙げれば、アメリカ自動車協会、広告業協会、アメリカ在郷軍人会、Amoco、ファーバーカステル、テキサコなどなどである。彼は現在もフィラデルフィア最大の広告代理店ウェイトマン・アドバタイジング・グループの直販広告部門で仕事を続けている。

脳科学マーケティング　１００の心理技術

目次・章立て

はじめに なぜ今脳科学マーケティングか …2

謝辞 …16

001 顧客の潜在意識に訴える …17

Chapter 1
価格が脳に与える影響

002 セットで販売する …22
003 定額料金を設定する …25
004 価格をハッキリ見せる …28
005 お値打ち感を出す …32
006 高級品は値下げしてはいけない …39
007 キリのいい数字は入れない …43
008 おとりの商品を用意する …46
009 二番手商品を売り込む …52
010 選択肢をむやみに増やさない …55

Chapter 2
五感を刺激して売り込む

011 五感を刺激するブランドをつくる …60
012 嗅覚を刺激して売る …63
013 特別感を演出する …70
014 心地よくなるＢＧＭを流す …73
015 ブランドに合ったテーマ曲をつくる …75
016 においを記憶させる …79
017 香りつきの商品をつくる …81
018 使いやすい容器で提供する …84

Chapter 3
脳が喜ぶブランディング

019 ブランドメッセージを発信する …90
020 広告で露出を増やす …94
021 ファンを社員として雇用する …101
022 共通の敵をつくる …104

Chapter 4
紙媒体と脳の相性がいい理由

023 脳を活性化させる紙媒体を利用する …113
024 臨場感あふれる写真を使う …116
025 紙媒体は重く厚くする …119
026 シンプルな書体を使う …121
027 高級品は知的さをアピールする …124
028 ときには複雑な表現を用いる …127

Chapter 5
脳が喜ぶ写真の使い方

029 広告には赤ちゃんの写真を入れる …130
030 モデルの目線は商品に合わせる …132
031 美人モデルを起用する …134
032 セクシーな広告をつくる …137
033 写真入りダイレクトメールを送る …141

Chapter 6
顧客の脳の信頼を勝ち取る

034「 もしも買わなかったら」と問いかける …144
035 メンバーズカードで顧客を囲い込む …148
036 優良顧客には特典をつける …153
037 顧客の話をトコトン聞く …156
038 キラー・フレーズを持つ …160
039 商品を無料でお試ししてもらう …162

Chapter 7
脳が喜ぶ接客スキル

040 雑談のスキルを磨く …166
041 必ず２回握手する …169
042 顧客には右側から話しかける …173
043 いつも笑顔を絶やさない …175
044 自信満々で説得する …178
045 最初に小さな頼みごとをする …182
046 顧客の心をつかむスタッフを採用する …185
047「 あなたが一番」とほめそやす …187
048 コーヒーでおもてなしする …189
049 甘いお菓子で気分を高揚させる …191
050 マジシャンのスキルを応用する …194
051 柔らかいイスに座らせる …200

Chapter 8
脳が喜ぶセールステクニック

052 店内の至るところに鏡を置く …204
053 高層階にオフィスを設置する …207
054「 幸せそうな人」の写真を使う …210
055 役に立つ販促グッズをつくる …212
056 かわいそうな子どもの話をする …215
057 ブリーフケースを持ち歩かない …219
058 ダメモトでお願いする …222

Chapter 9
脳を刺激するコピーライティング

059 顧客の意表をつく言葉を使う …226
060 シンプルなキャッチフレーズを使う …229
061 シェイクスピアの文体をまねしてみる …232
062 イメージしやすいネーミングをする …234
063 パーセント表示は使わない …237
064 魔法の言葉「無料！」を多用する …240
065 魔法の言葉「新商品！」を連発する …244
066 形容詞で躍動感を出す …246
067 ストーリー仕立ての広告をつくる …250
068「 お客様の声」をドンドン掲載する …253
069 言いたいことは簡潔に伝える …256
070 悪い噂が広がらないようにする …259

Chapter 10
脳が喜ぶマーケティング

071 顧客の「考える」手間を省く …264
072 最新情報を提供する …268
073 顧客の欲望を肯定する …271
074 ケチな人にお得感をアピールする …274
075 浪費家に満足感を提供する …279
076 懸賞やコンテストをやってみる …284
077 好みにカスタマイズした商品を売る …289
078 高級品をよりゴージャスに見せる …293
079 商品をアップグレードさせる …299

Chapter 11
男性脳、女性脳それぞれの攻略法

080 ロマンチックなアプローチをする …304
081 男性にはシンプルに説明する… 307
082 女性にセールスしてもらう… 310
083 ときには色仕かけをする …315

Chapter 12
顧客の脳を買う気にさせる

084 買いたくなるディスプレーにする …320
085 クレームには真摯に対応する …323
086 ミスをきちんと謝罪する …325
087 商品はドンドン手に取らせる …328
088 購買のハードルを高くする …331

Chapter 13
脳を刺激する映像メディア活用法

089 ＣＥＯをテレビに出してはいけない …336
090 正しいプロセスで売る …340
091 感情的な広告をつくる …344

Chapter 14
脳を刺激するインターネット活用法

092 ウェブサイトの第一印象をよくする …348
093 黄金比に則ったウェブサイトをつくる …351
094 画像や動画をドンドン搭載する …353
095 ユーザーにお返しする …356
096 日替わり商品を用意する …359
097 年配者にわかりやすい表示をする …362
098 顧客の想像力を刺激する …364
099 メッセージは中央に載せる …367
100 親しみやすいキャラクターをつくる …369
おわりに　次は何が来るのか？ …373
著者について …375

 

皆さんは、ダン・S・ケネディって知っていますか？

アメリカで超売れっ子のひげのクマさん。

ではなく、世界で最高のマーケターです。

この人に師事して儲からなかった人って聞いたことがありません。

一回のコンサルタント料は数百万とのこと。

法外ですよね。

でも、それだけ払う価値があるってみんな言っています。

今回ご紹介するのは、フェイスブックを利用しての集客術。

ダイレクト出版は30日間返金保証付きだから、

「しっぱいした～」と思っても、大丈夫。

本を送り返すことなく返金してもらえます。

もう「買い」しかないですよね。

ダン・S・ケネディの世界一ずる賢いフェイスブック集客術

「ダン・S・ケネディの世界一ずる賢いフェイスブック集客術」

本書は、見込み客の獲得とより多くの利益を生み出すための作戦ノートだ。

フォロワーを獲得し、自分の名前の露出を増やすという従来のメディア活用法は大間違いだ!
ソーシャルメディアの犠牲者であり続けることをどうすれば止められるのか?
時間と金と労力を費やして換金できない「いいね!」や「シェア」をたくさん集めて満足するのではなく、真の目的のためにソーシャルメディアを活用するにはどうすればいいのか?

ソーシャルメディアを使いこなすための第一歩は、ソーシャルメディアが顧客販売に結びつけるための1ルートにすぎないと知ることから始まる。

本書により、ソーシャルメディアを介してコールド・トラフィックに直接売り込むためのカギ、さらに、アクセス数を増やして見込み客を引きつけるためのサイトの構築方法を学ぼう。
ステップ・バイ・ステップで行なう効果実証済みのテクニックなら、あなたの望みどおりの目標に到達できるだろう。本書で紹介するマーケティング・キャンペーンを成功させるための基本原則を学ぶことで、ソーシャルメディア戦略によって利益を生み出すことができるだろう。

目次

Introduction ソーシャルメディア考
－流行に流されず、真の影響力を発揮するために

Part1 ソーシャルメディアは武器になるか
Chapter 1 「いいね！」よりお金
－ダイレクトレスポンス・マーケティングとは相容れないメディア

Chapter 2 原則に返る
－ソーシャルメディアを特別扱いする必要なし

Part2 マーケティングにソーシャルメディアを活用する
Chapter 3 ビジネスの基本原則
－ダイレクトマーケティングのルールを適用すべし

Chapter 4 有名の力
－自分の名前を専門家として広めよう

Chapter 5 ターゲットは誰か
－あなたにとって最良の顧客がいる市場

Chapter 6 リード・マグネット
－ターゲット市場で効率的に売り上げを伸ばす

Chapter 7 仲間を作る

Part3 もっとソーシャルメディアの力を引き出す
Chapter 8 他の選択肢
－フェイスブック以外のソーシャルメディアの可能性

Chapter 9 Eメール・マーケティング
－ビジネスを台無しにしないメール戦略

Chapter 10 収益化につなげる
－見込み客を育てるセールスファネルの構築

Part4 ソーシャルメディアで成果を上げるテクニック
Chapter 11 結果を出すコンテンツ
－わずかな違いが大きな差を生む

Chapter 12 紙は死んだのか
－ネットを介さないメディアの価値を再発見する

Chapter 13 売る技術
－販売員の高給・薄給を分けるもの

Chapter 14 テストと最適化
－見込み客を購入に導く戦略の精度を上げる

Part5 マーケティングで勝者になる

Chapter 15 キャンペーンのススメ
－結果主導型の高投資利益率を生み出すために

Chapter 16 象を食べる
－あなたのビジネスと人生に変化をもたらすとき

著者紹介

ダン・S・ケネディ

次々と事業を成功させる億万長者の企業家。マーケティング戦略家、ダイレクトマーケティング・コンサルタント、世界一の高額報酬を得るダイレクトレスポンスのコピーライター、ビジネス書『NoB.S.』シリーズの著者であり、マーケティング関連の6つのニュースレターの編集者でもある。年間100万人以上の経営者に影響を与え、長年にわたり、多くの起業家たちを、7桁の収入を得る起業家や億万長者へと育ててきた

ジーン・シモンズ(KISS)、デビー・フィールズ(ミセス・フィールズ・クッキー)、ジョージ・フォアマン、ドナルド・トランプ、イヴァンカ・トランプ、ジョーン・リバーズ(コメディアン)、ジム・マッキャン(1-800-フラワーズ)や、世界トップのビジネス講演家ブライアン・トレーシー、ジグ・ジグラーやトム・ホプキンスなど、数多くの著名人とともに、講演家として数多くのテレビ番組にも出演している。

『NoB.S.』全シリーズは、アマゾン、BN.com、バーンズ&ノーブル他の書店で入手可能である。www.NoBSBooks.comでも書籍についての詳しい情報を提供している。

キム・ウォルシュ―フィリップス

受賞歴のある講演家、作家、戦略家。また、ソーシャルメディアを活用したダイレクトレスポンス・マーケティング会社、エリート・デジタル・グループのCEOでもある。

コンピュータおたくでもあり、靴を偏愛し、意識向上キャンペーンを毛嫌いし、投資利益率に焦点を絞ったマーケティングに取りつかれている。 　GKICInsider’sCircleおよびダン・ケネディ、リッチ・シェフレン、ロン・ルグランといった優れたダイレクトレスポンス・マーケターたち、また、ハーレーダビッドソン、サンディアー・トレーニング、カーペットクリーニングのチェム・ドライ、ヒルトンホテルなどの大手ブランドと仕事をし、ダイレクトレスポンス・マーケティングによって収益アップを実現している。

また、『Awareness Campaigns Are Stupidand Other Secretsto Stop Beingan Advertising Victimand Start Monetizing Your Marketing(仮邦題:認知度アップキャンペーンなんて所詮お遊び:これ以上広告業者にむしり取られないようにし、マーケティングを確実に利益に結びつける秘密)』の著者でもある。

熟睡を妨害する過度の食事

食べること、幸福ですよね。

ついついおいしそうなものを見ていると、手が出てしまいます。

アイスやケーキなど、自分を抑えるので精いっぱいです。

なぜ、こんなに、食欲は強い欲望なのでしょうか。

それは、「生きるために必要な事」だからです。

私たちの体の中にあるＤＮＡ。

これにはいろんな情報が記録されています。

その中の一つに「生きるために食べる」ということがインプットされています。

その証拠に、赤ちゃんは教えてもらわないのにミルクを欲しがりますよね。

動物の子供など、母親を探して、自ら食事を手に入れようとします。

誰にも教えてもらっていないのに。

そんな本能に刻み込まれたものが「食事」なのです。

だから、この欲求は自分が生きるために必要な事と、細胞レベルで私たちの身体に刻み込まれているので、離れることは簡単には出来ないのです。

そのため、目の前に食事があると、その衝動に打ち勝つことは非常に苦しくなるのです。

この、エネルギーを手に入れる活動である食事ですが、その活動において「消化」という行為が必要になって来ます。

ですが、この消化、活動自体で莫大なエネルギーを使います。

食べ過ぎた後を思い出してください。

すごく疲れますよね。

そして、「眠い」。

「消化」で、他の活動に回すエネルギーが不足して来るので、他の活動を停止し、あなたの身体が自動的に、消化することにエネルギーを回すのです。

これは、「消化」活動がエネルギーを使用している証拠ですよね。

だから、食べ過ぎた翌日、胃が持たれて苦しい経験をしたことはありますよね。

あれは、体が寝ている間頑張ったけど消化しきれなかった状態です。

とても身体も気力も付かれていますよね。

食べ過ぎた翌日、爽快に目覚める事ってまずありません。

つまり、熟睡という良い睡眠を手に入れるには、寝る前に食べすぎてはいけないのです。

おなかが減っていたら、寝られないという方、それはあなたの思い込みです。

食べる→消化→眠くなる　という一連の流れを誤認しているのです。

寝るために食べるのは、睡眠薬を摂取することと同じなのです。

身体にいいわけないですよね。

本当に価値ある睡眠は適度な空腹で体を清浄に保つことが必要となるのです。

現代の食事は毒のかたまり

現代の食事は合成保存料や添加物でコーティングされています。

友人であるＨロセ氏（〇ロセ化学重役）の話によると、食品添加物である水酸化ナトリウムが「劇薬」として保存されています。亜硝酸ナトリウムもしかり。

彼曰く、まともな食事なんてありえない。

そうです。

まあ、そのまま舐めるわけでもなく、摂取しても微量なので、すぐ「おえ~」って死ぬわけではないのですが、毎日摂取していると、体に溜まり、徐々に悪影響を及ぼすようになります。

だから、食べ過ぎは体をむしばむのです。

寝る前に、毒を摂取して、睡眠中に毒素がからだ中を駆け巡るところを想像してみてください。

とても恐ろしい。

だからこそ、食事は最小限に抑えなければならないのです。

ジャンクフードであるファーストフードやスナック菓子などは毒素の量は半端ありません。

・・・おいしいですけど。

摂取してしまった毒素は出さなければならないですよね。

それには、入浴が効果があります。

汚い話ですが、排せつでも効果はあります。しかし、下剤を飲み続けるのも体に良くないので、入浴で、汗とともに追い出してしまうのがベストでしょう。

特に運動する時間がない現代人には入浴がおすすめです。

寝る前に、沐浴として体を清浄に保つという観点からもおすすめの行為ですね。

まとめ

熟睡してよい睡眠をとり、次の日の仕事をパワフルにこなす。

そんな仕事術を得るための前段階になりますが、

「熟睡」は仕事をするにしてもプライベートを満喫するにしても、重要なキーワードです。

あなたが、今宵も最高の「熟睡」を得て、明日の活動を、心から楽しんで素晴らしい一日になるように、祈っています。